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车险话术演练视频 车险销售话术

来源:朵拉利品网  |  2019-07-23 18:07:20

1, 车险销售话术



1熟练的业务知识,对条款的详细理解,包括险种,承保范围,除外责任,赔偿比例和范围。
2对车相关知识的了解,1对车的了解,包括内部构造和性能。2对于事故责任和快速处理的方法,不一定双方事故一定报交警才对。要如何快速的调解三方达到都满意(2主和保险公司)。
3一个外向的性格,自来熟的特点,内向的人可以锻炼,性格不是不可以改变,我已经变了很多。
4架子。有人说叫势,要合理的运用。对待员工,要让他们对你有高高在上的感觉,但是又要相处好,这是个度。对客户你高高在上客户一定很不舒服,但是太谦卑了他们又瞧不起你,这也是个度。

2, 有关车险话术



保费高:问一下高多少?XX先生那您要看其它公司保的险种有没有我这边保的全,保额有没有我这边保的高呀,我这边帮您保了一共是11项呀,如果其它公司只帮您保了8个项目,保费当然要比我们这边高了。
4S店专修:在4S店办理保费高,在我们这办保费比4S店低,如果我们出险的地点离4S店比较远,那修车不就比较麻烦了吗?
以上是个人的一些小总结,处理的方式多种,针对不同的人群做不同的处理,就先说这么多吧。有时间再聊。
这些异议首先要根椐你们公司自身的服务结合在一起说。
希望可以帮到你一点点 QQ:515967217
 
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