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配件销售方案 汽车配件的市场营销策划书怎么写?

来源:朵拉利品网  |  2020-03-14 15:57:21

1, 汽车配件的市场营销策划书怎么写?



1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况:销售渠道等。
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
R&D:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动(时间)安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写 其中有关你的内容就可以了

2, 汽配营销方案怎么写



寻找经销商。
建议(以一个城市为例):
1.寻找终端小店
了解
(1)经销商资料:包括市场能力、品性、口碑、现有产品组合,仔细分析最后选定经销商
(2)竞争对手情况:对手的产品组合,价格,经销商资料,市场销量
2.进行市场分析,选定自己进入这个市场的产品
3.选定进入策略,做出销量,不用太大,但是要准
4.自会有经销商来找你,和意向中的经销商谈判
5.如果有用请采纳,我也谢谢。

名词解释


经销商

经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。

产品组合

产品组合(或产品搭配)是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目。 产品组合,也称\"产品的各色品种集合(product assortment)\",是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品、产品项目的组合。 产品好比人一样,都有其由成长到衰退的过程。因此,企业不能仅仅经营单一的产品,世界上很多企业经营的产品往往种类繁多,如美国光学公司生产的产品超过3万种,美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然,并不是经营的产品越多越好,一个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的,这些产品之间应该有些什么配合关系,这就是产品组合问题。

 
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