1, 新品饮料应该怎样打市场？
我告你个秘诀：夏天夏天，炎热无寒，我料超寒，喝下冬天！！！！！！！！！！外部分析包括客户接受度、市场机遇与障碍、以及竞争分析：内部分析包括企业现状和产品的技术特点。客户接受程度客户接受度是个复杂的概念。出于简化考虑，从两个方面来考察：客户细分和决定客户接受新产品的因素。有些因素会限制客户对于新产品的适用，比如，新产品的使用几率、客户的成本收益、使用风险、产品形象和供应商形象。如果客户没有很多的机会去使用产品的创新之处，他就不会去购买。而当潜在客户对于创新价值认可，在产品的引入阶段，新品的价格如果很高，客户得到的价值就十分有限。因此，在培育市场之初，必须选择那些可以承受较高成本收益比率的客户。而如果产品未经充分的试验或者有无法预知的副作用，亦会大大影响客户对产品的使用兴趣。此外，供应商的声誉和形象是否可以提供可靠、有效的售后服务也是一个影响的重要因素。市场进入障碍客户已经准备好购买新产品，但是现存的系统使之变得困难、甚至不可能。几类常见的障碍值得注意：客户的财力障碍、政府管制、政治障碍以及销售渠道的不畅等等。市场机遇在特定的外部市场环境下开始出现，甚至令高价产品得到市场的认可。通常的几种类型有：政府投资于特定的领域，需要新产品和服务；环境变化有利于新产品的使用；价值链上的某个区段本来成本高昂，但是存在着通过创新降低的机会。因此，对于市场障碍和机遇的权衡需要建立在对市场环境和销售渠道分析的基础上。产品的生命周期通常分为四个阶段：产品引入、增长、成熟和衰退。新产品被引入市场后会占据领导地位，同时也必须担负起教育消费者的任务。此时的重点应当是整个市场的培育，而不是市场份额的多少。增长阶段意味着模仿者的大量涌入。此时的重点在于市场份额，供应链管理和针对领导者的发展战略。在进入成熟阶段后，应当更加注重差异化带来的价格优势。随着时间的推移，应当实现从功能为特征的竞争优势转向可靠性、亲和力、客户关系和品牌忠诚度建设。市场基础的竞争更关注供应链的管理。包括可靠性、服务设施和价格竞争。形象比较竞争则注重新产品中存在的优势与劣势比较。企业的准备是指企业已经有足够的动力和能力去改变政策和行为，以实现特别的创新。很多情况下其实是企业的内部而非外部障碍导致了创新的无法实现。企业的准备不足最常见的是无法转向客户导向的营销和相应的服务。一般来说有以下几种情况。通常是指知识的欠缺和不够专业化，导致无法与创新的技术相融合。工程技术人员对新兴技术的陌生导致新产品开发的延缓。现存的产品线与新技术之间的冲突导致新产品无法推出。通常，人们对于现存的运用良好的现存系统有着很深的感情。在既有系统尚可以维持的情况下，自然倾向于得过且过
2, 一个新品饮料要怎么打入市场
估计你可能没有详细的阶段计划，你的铺货率高，只是第一步要做的，因为货在终端是最基本的，但如何让市场消化你的产品，则是要用其它几方面决定的，1.你是否做过当地的市场调研？2.你的产品是否在当地有市场？3.你的产品定位与卖点是否鲜明？4.你是否制定了详细的营销计划？5.你的营销渠道体系如何定义与规划的？6.你的竞品有哪些？他们的策略是什么？......7.你们的营销里是否有完整的推广计划？8.促销怎么做？......9.你是如何定义终端的？都有哪些特异性？终端细分都有哪些？如何进入以及你在终端的目标是什么？10.消费者如何刺激？终端零售商如何刺激？一般来讲，选择市场最畅销或你公司的主力产品，做铺市工作，待铺市率达到终端80%的覆盖率后，你要采取一些营销手段，如开奖促销、渠道成员刺激等......太多了。。。写不完的，不了解你的情况，没办法，只能写些理论的东西了，有兴趣可以与我联系。QQ:87612012
名词解释
终端
终端（Terminal）也称终端设备，是计算机网络中处于网络最外围的设备，主要用于用户信息的输入以及处理结果的输出等。随着移动网络的发展，移动终端（如手机、PAD）等得到了广泛的应用。此时，终端不仅能承担输入输出的工作，同时也能进行一定的运算和处理，实现部分系统功能。 在市场销售理论中，终端常被用来引称市场销售的最后一环。
营销
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同志针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。
