1, 乳制品市场定位可行性分析
摘要：我国奶业发展大致经过了家庭副业、专业养殖和规模化养殖三个阶段，目前正在更广泛的领域向现代集约型方向转变，特别是改革开放以来的20多年，我国奶业得到快速发展。主要体现在奶业生产总值稳步增长，奶业科技含量明显提高，在农业生产体系中的主导地位基本确定，发挥了奶业的发展优势。本文中以奶业发展状况和养殖科学角度，探讨我国奶业现状与发展趋势，创造更多的理论依据。 1.我国奶业现状与分析我国奶业随着国家农业产业结构的调整，从农户分散养殖、专业养殖和规模化养殖三个阶段，逐步进入了质量效益型、生态效益型和规模效益型发展时期。特别是我国加入世界贸易组织以后，农业国际化进程进一步深入，乳品关税下降，市场开放已成为必然趋势。对我国奶业的发展造成一定的竞争压力和冲击的同时创造良好的发展机遇。可以预见，未来我国乳品生产、消费和贸易将进一步融入国际市场。根据中美农产品贸易协定中奶制品的关税减让，在2004年，奶粉类关税从25%降至15%，奶酪从50%降至12%，酸奶从50%降至10%。这将对我国奶业形成一定的冲击。但我国奶业尚处于起步阶段，奶制品进出口贸易在我国农产品对外贸易中所占的比重约0.3%—0.4%，虽然年均净进口值达到1亿美元以上，但与我国巨大的奶产品消费空间比较，进口奶产品对我国奶业发展的影响甚微。 我国生产的奶粉与进口奶粉相比，同类产品每吨存在3000元人民币的价格优势，虽然入世后关税降低对价格优势有一定的削弱，但通过科技进步，增强我国奶粉的国际竞争力仍有潜力。在液态奶生产消费方面，我国目前原料奶价格仅为国际市场价格的30%左右，具有一定的竞争优势。而且可遵守国际贸易的准则的条件下，效仿美国，诸如“供应市场的液态奶必须100%使用本国生产的第一级原料奶为原料”的规定，采用非关税措施依法保护本国奶业。因此，液态奶将成为今后我国奶产品消费市场的主体，具有较强的竞争力和广阔的发展空间，为带动我国奶牛养殖业的快速发展，发挥重要作用。 入世更有利于国际资本进入我国奶业，加快我国奶业市场经济的发展，加速我国奶业经济的国际化步伐。同时也有利于我国乳制品贸易主体多元化，促进乳制品贸易体制的改革，扩大乳制品国际、国内贸易，为我国奶业拓展国际市场提供良好的发展机遇。 2.我国奶业发展趋势与分析2.1 奶牛品种优质化在2006年我国奶牛存栏数为1330万头，其中达到我国荷斯坦奶牛品种标准的大约有400万头左右，还有900多万头低产奶牛急待需要选育提高，而且严重影响我国奶牛个体单产量。我国奶牛现状来看，奶牛产奶量达到5—6吨的较为普遍，超过8吨的很困难。因此，要根据我国奶牛布局，在奶牛规模较大或相对集中的地方，有计划地扩建中国荷斯坦奶牛MOET核心群育种方案，提高科技含量，快速繁殖高产优质奶牛数量，逐渐推广全国各地，实现我国奶牛从数量型向质量效益型方向发展的目标。 2.2 生产方式集约化过去的“靠天养畜”的粗放形经营模式在一些养牛水平较高的国家已经以集约化、专业化的经营管理模式所代替。因此，发达国家的养殖场日益趋向扩大经营规模，提高机械化、自动化水平。由机械化或电脑程控自动完成饲养、挤奶操作、清粪等全部生产过程。尤其在挤奶方面，可完成自动计量、自动脱落挤奶杯，并有多功能的电子显示器及时显示出牛奶中的体细胞数等生理生化指标。牛奶则通过密闭管道系统进入冷却贮奶管，同时，由微机管理系统完成全部挤奶数据记录
2, 光明牛奶的市场定位和市场选择是什么？
看着碗里“忘了”锅里据了解，随着云南本地市场的竞争程度愈演愈烈，供求矛盾将日益凸现。有业内人士指出，牛奶之争的必然性有其历史背景和现实因素，随着本地牛奶市场逐渐趋于饱和，固定一地的做法无疑满足了不企业扩张的胃口，这时走出去就成为必然的选择。昆明市农场管理局有关负责人此前在接受采访时曾流露出这样的遗憾：“迄今，还没有一家‘云南造’牛奶企业走出红土高原，将目光投向省外市场。众企业在盯着本地市场这个‘碗’的同时，竟忘了国内乃至国外市场这口"锅"。”对此，在昆明一定市场的某牛奶公司的负责人向记者坦言：“走出去谈何容易，人家一个三鹿集团就拥有65000头奶牛。滇奶要成为乳品界下一个‘红塔山’，首先面临的便是资金问题。”危机下求变市场法则告诉我们，整个产业的觉醒和走向成熟，必然会造成企业个体的严重危机；一个品牌强大的同时，必然伴随一批品牌的衰落和死亡。正是基于这一原因，省外一些牛奶企业已开始重新调整战略方向和市场定位，其中有大手笔的并购，法国达能集团参股光明牛奶可以看作牛奶王国进入变革的时代的标志，也使得牛奶大战从产品、营销的比拼升级到资本的比拼。更重要的是，国际食品巨头的外资介入，已从原来主打国际品牌转向鲸吞本地品牌，以兵不血刃的手段重洗产业格局。云南大学的一位经济学教授指出：“危机往往使得企业之间进行着微妙的合纵与连横，老对头甚至变为好朋友。在竞争日趋激烈的背景下，雪兰、海子、前进、邓川共同携手，以云南良好的自然环境和气候为优质奶源为保证，打造"滇奶航母"也并不是不可能的事。诚如邓川乳制品有限责任公司一位工作人员所言，牛奶市奶不可能由两个三个品牌垄断。所谓“垄断市场”的说法，也会以一个区域的数家本土企业联合的形式出现。看来，滇奶要真正“走出去”，唯有捏成拳头才成。无论最终如何，牛奶王国的攻伐战会一直长期地持续，在“出去”与“进来”还没有分出胜负之前，危机才刚刚开始……
3, 市场细分,目标市场,市场定位三者之间的关系？
市场细分是为了划分可能购买商品的人。如果你的产品是牛奶，首先要区分谁买牛奶（可以有不同的标准，比如男人、女人、白领、孩子等。最初市场细分是寻找目标市场，也就是说，你更喜欢向谁销售你的产品，例如，在市场细分之后，你发现你的牛奶在儿童市场有潜力；寻找目标市场是市场定位的前提，比如儿童市场的牛奶是营养牛奶、拼图砖还是模拟母乳。当然，目标市场可以更进一步市场细分，比如将儿童市场细分为不同的年龄组，并为不同的年龄组定位自己的产品。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。意义1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发7a686964616fe59b9ee7ad9431333431356664生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。参考资料来源：百度百科-市场细分
名词解释
我国
《我国》是一首由林夕作词，杨淽谱曲，麦家瑜演唱的歌曲，收录于麦家瑜2013年7月15日发行的专辑《More Than Love》中。
奶牛
奶牛是乳用品种的黄牛，经过高度选育繁殖的 优良品种，我国的奶牛主要以黑白花奶牛为主，从1980年山东省畜牧局牛羊养殖基地开始引进此品种，此品种适应性强、分布范围广、产奶量高、耐粗饲。 奶牛头部轮廓清晰，略长。颈薄有皱褶。皮薄，毛细短， 皮下脂肪少，全身结构匀称，细致紧凑，棱角清晰。后躯较前躯发达，乳房庞大，重可达11～28千克，乳静脉明显。耐热性较差，对饲养管理要求较高。世界上奶牛品种近百个，其中最著名的有黑白花牛、娟姗牛、更赛牛、爱尔夏牛等。18世纪末19世纪初中国开始引入西方专门化奶牛品种。经用黑白花牛与中国黄牛杂交，并对其后代进行长期选育，已培育出中国黑白花奶牛品种。
