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德州旭阳新能源科技有限公司坐落于享有世界“太阳谷”之称的山东德州，属节能环保高新技术企业，是集研发、生产、销售为一体的综合型科技企业，专业从事分布式太阳能发电系统、太阳能路灯、LED灯具、高杆灯、景观灯、草坪灯、承接市政道路照明工程、美丽乡村 一事一议等路灯工程。专业生产太阳能电池板、灯杆、灯具 等太阳能系列产品的研发、生产与销售，致力于为电力、商业、金融等行业的客户提供可靠的电源产品、解决方案与系统的集成，有多年的光伏设计安装经验。诚信是公司经营的宗旨，信誉是公司合作的准则，科技是公司发展的动力，高品质、高效率是公司产品投入市场的切入点，坚持“以质量求生存、信誉求发展、顾客为上帝的方针”，公司本着“以人为本”的经营理念，让“全世界享受阳光生活，让生活更容易”的企业文化，以科技为先导、以创新求发展，我们执着追求产品的先进性、可靠性、经常性和实用性。

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LED

发光二极管简称为LED是指由含镓（Ga）、砷（As）、磷（P）、氮（N）等的化合物制成的可以把电能转化为光能的半导体二极管的一种。 当电子与空穴复合时能辐射出可见光，因而可以用来制成发光二极管。在电路及仪器中作为指示灯，或者组成文字或数字显示。砷化镓二极管发红光，磷化镓二极管发绿光，碳化硅二极管发黄光，氮化镓二极管发蓝光。因化学性质又分有机发光二极管OLED和无机发光二极管LED。

照明灯

直销

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式所谓直销就是网络营销-产品销售会，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（简称消费者）推销产品的经销方式。它的经营方式是21世纪经济向前发展的必然趋势。

相关问答

如何做好LED照明灯具销售？请高人指点迷津！

第一：具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？
一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西.
第二：市场定位要准确。LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。
第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。
第五、用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。
要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
LED在室内照明工程中的应用1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明

LED照明行业

我也是浙江 杭州 打工者
目前从事大功率LED销售行业！
我觉得节能行业有前途，而且会高速发展起来，关于你说的（合资通过加盟店）
我觉得现在还不行，刚刚进入这个行业，摸摸路子，我也有创业的理想，但是觉得还是先做一段时间看看再说吧！现在国家的一些标准都没有出台！市场乱的很
，而且现在的产品质量，参差不齐！
怎样找个好的平台还是个问题！！！
你要是做小功率LED的话，虽然说节能，但是使用寿命太短！光衰的厉害！
如果是大功率LED的话，产品的成本就很高，而且大功率LED掉价的速度也快，市场的认可度也刚刚起来，除了行业内人士，LED照明还只是个概念上的东西！
（一知半解）
有兴趣的话，认识一下！！
总之，LED照明未来是很有前途的！！继续学习跟进！时机而动！！
下面是我在电源网上看到的一些，发给你，希望对我们大家有所帮助
半导狂人：
总说LED照明实际需求（消费需求）即刚性需求，实际是很小的。室内照明产品全球一年需求总量仅仅是一亿多美金而已，但国内在这一块的投资，至少是实际需求的10倍以上。最后买单的往往是投资人。实际上LED照明主要的需求是一个投资（相当大部分是投机）需求，但是往往越投机的人，折损的本钱就越多！LED照明的火热的本质实际是是投资火热，消费冰点！这在很多方面都可以看出来，现在仅从其中另一个方面，LED日光灯的起落，来看一下LED照明，目前的现状：即炒作远远大于实际需求（刚性需求）的本质！
LED日光灯一度是LED照明行业的明星，且做这个明星的时间，至少持续两年有余，LED日光灯的发端是2007年上半年，有人开始讨论，07年下半年就上马如火如荼！LED日光灯的上马人数之多，热情之高，可以说是盛况空前。到了08年上半年，LED日光灯的投资热潮达到一个高点，记得那个时候，电源网驱动版块里面第一页，十个帖子有八个是讲LED日光灯的。过了奥运后，LED日光灯炒作热潮开始冷火，之后是迅速下滑，但这时，上阿里巴巴网页，输入LED日光灯，LED日光灯的供应信息，光诚信通会员，已经有几十页信息了。这时，这个行业，在业内，基本已经算炒做的差不多。这之中，当然也听说有几家厂家，产过一两次大货，但最后结果都很衰，搞的差点倒闭。
而现在呢，阿里巴巴供应LED日光灯的信息还是有那么多，因为很多人已经投资了，不卖不行。而论坛里，开发的人，有很多人，早都已经把LED日光灯扔在了脑后，有些人甚至将其丢进了垃圾箱，说它是垃圾，不可能普及。现在在看这个版块里，关于LED日光灯的问题，一页里面都难找到几个帖子。现在问LED日光灯电源的人非常少，一个月有那么五个人都是多的了。而在原来高峰期的时候，差不多一天就有五个人打电话来问。
这说明什么？为什么同样的东西，在不同的时候，差别这么大呢，难道说LED日光灯现在已经技术非常成熟了，不用讨论了？当然不是，谁都知道，现在LED日光灯技术尚未成熟，是市场受阻力，因而很多人不愿再扛了！牛皮破了，没法再忽悠了。而原来对LED日光灯这一块，有钱的人不少投下重金，没钱的也跟着风多多少少掏点票子出来，而现在90%都要变成白骨，或已经变成白骨！
这就是LED照明火热的本质，只要牛皮没有破，就尽管的吹有量，量大，赚钱，只有这样吹，才有人投资。也有人会说，LED照明有量，只是我辈人等没有看到。且不说，为什么我辈人等总看不到有量，尔辈人等在哪都看到量了的这个事本身却实蹊跷吧。就算偶然某一个公司，因为关系，亦或是运气好的原因，偶然走了那么一单，或者几单。你们就能定义说有量，而99%的公司压根在打样，只有一家公司在出货，这就是有量吗？一个行业，大家都没怎么出货的时候，就是没量，一家公司出货就叫有量，这叫强词夺理，偷换概念！
为什么同样没量的东西，LED路灯，至今依然强盛不衰呢，因为它有噱头，有投资预期！有政府在拍胸膛保证，在中国没有人不相信ZF的能力的。而日光灯，它没有人保证，所以现在衰了，且就快要衰到底了。这就又说明了LED火热的本质是炒作投资预期！
一个牛皮破了，没有关系，可以再提出一种产品，再来炒作，再来忽悠。然后就会有新一波的人上来，再投入资金，美好的预期再次幻灭，然后又是一堆白骨！如此周而复始！
也许有人问我，我想投资于LED照明，但我不想变白骨，我想有回报。