临沂市兰山区绿盛装饰材料销售部是生产环保型生态木塑复合材料的高新技术企业，占地200余亩，技术和研发人员共计200多人，远销欧美，非洲等地，年产量突破1万吨。主要产品有生态木墙板，格栅吊顶天花吸音板地板系列等。绿盛生态木是由环保材料（pvc）和木纤维通过特殊工序混合而成的，在欧美盛行多年，被广泛应用。本公司产品具有天然木材纹路、色泽、质感以及高分子特有的防水、防火、防虫蛀、抗紫外线、耐酸碱、耐磨、耐腐蚀、不易变形、不开裂、免维护、易安装、免漆一次成型、不惧风雨、可回收入再利用、亲近自然的特点，可刨、钉、钻、斩，适应任何不同规格的五金配件，且可替代几乎所有类型的木制产品。

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厂商直供与分销商这两种模式哪个好？

选择分销模式还是直供模式一直是业内供应商热衷于探讨的话题。对于迫切想要进入市场的供应商来说，在他们面前的最大阻碍便是对市场不够熟悉，并且缺乏渠道资源，面对数量众多、分布分散的客户，他们往往会无所适从，不知该如何下手。因此，选择深谙市场规则的本土分销商，无疑是最好的选择。
对于直供，常见的误解主要有两类：第一类是认为“直供可以减少成本， 拿到更低价的货”。实际情况真的是这样吗？其实不然。首先，原厂计算人员成本非常贵，并不会因为市场变化，就作出特别预算。第二，原厂的定价是按市场来做（市场部）， 不是按渠道来定（销售部）。
第二类常见的误解是“直供效率更高”。对于供应商来说，语言通常是很难克服的障碍，很多时候恰恰是沟通不畅造成了效率的低下。并且，原厂通常组织复杂，客户很难搞得清之间的关系，在遇到问题的时候，不知道应该找谁，耽误了时间。第三点，由于彼此之间不熟悉，原厂与客户之间存在本质的信任问题。而及时化解这些问题，恰恰是分销商的优势所在。
因此，分销商这种模式更适合企业运作……