经营一个品牌银饰店，虽说在选择货品的时候不像去银饰批发城里那样，大海捞针，面对上万款的银饰无从下手。一个银饰店生意的好坏，很大程度上与产品有着极大的关系，从消费者的立场来看不难发现，那些生意好的银饰店，不仅产品的接受度比较高，服务也是极为周到的。从我经营品牌银饰店这两年的经验来看，一个成功的银饰品牌经营在货品上一定要有极强的市场敏锐度，懂货才能摸准消费者的脉。

不可否认，每次当我再去配货展厅选货时，总会有这样一种感觉，是该选择自己喜欢的款式，根据自己的品味进货还是选择更加潮流化的银饰？是听品牌商介绍所谓的畅销款，还是只挑选自己中意的粉晶碧玺？是挑选价格高的产品还是挑选价格低的？这些问题其实从一开门营业就在考验着我们。面对琳琅满目的货品，究竟该从何下手？

银饰店生意好的好坏导购是关键，而对于加盟商而言最为重要的则是要“懂货”，不仅要懂货还要懂得选货。记得第一次去展厅配货，因为过强的主观臆断，选回去的银饰在我所在的加盟区域，消费者不买帐，一些货品一直处于滞销状态，其实从一开始，总部就一再提醒，选货一定要根据当地的消费水平和面对的客户群体进行选择，因为第一批货是总部帮助配好的，经过一段时间的销售后，自己对当地的客户群她们的喜好会有所了解，所以更能以个人喜好去代替所有人的喜好。还好加盟品牌银饰就有这样的好处，可以有一定的调换货比例，这让我省去了不少烦恼。“懂货”并非一件容易之事，是需要在长期的经营当中慢慢摸索慢慢炼就一双选货的火眼金睛。

“懂货”不仅仅是对自己品牌的产品的了解，银饰品作为时尚领域的一种表现形式，加盟商切忌闭门造车，只研究自己的产品而忽视时尚界的前沿趋势，每个银饰品牌都有自己独立的特色和消费的人群，在经营自己品牌的同时，可以多抽时间去别的银饰店转转，看看对方在卖什么款式的产品，多吸收一些行业信息，对自己以后的选货有一定的把握。

懂货不仅仅是要懂得揣测顾客心理挑选可能畅销的货品，懂货还需懂得产品的内含，在加盟品牌银饰之前，我对真宝石的寓意可谓是一无所知，虽然喜欢这样晶莹剔透的宝石，然而对其真正包含的寓意则知之甚少。在销售产品的时候如果顾宮问及粉晶太代表的是什么，问题碧玺有何功效自己却答不上来，那么顾客的当时的心理也是可想而知的。所谓入一行就要懂一行，若最基本的常识都不知道，那么银饰店经营起来也就更加费劲了。
经营好银饰店，懂得选货的前提不仅仅要懂得自己产品还要懂得消费这些产品的人。产品永远是以市场和消费者为导向，虽然做到百分百的懂货比较困难，但经过长时间的积累与摸索，“懂货”将不再是一件困难的事情。

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