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灶具销售话术 我想搜一下灶具销售心得体会

来源:朵拉利品网  |  2019-07-23 18:04:16

1, 我想搜一下灶具销售心得体会



俗话说:民以食为天。日常生活只要是正常开火过日子的人家,没有人能离得开灶具。但是,什么样的灶具是好灶具,怎么挑选灶具呢?下面就简单分享下自己在这方面的心得。。。
声明一下:我也不是这方面的专家,也仅仅是为了自己买到称心的灶具断断续续搜了1年街的业余选手,仅供大家参考借鉴,有错误观点或者错误概念,希望专家帮助指出,免得误导他人。。。
首先,我们先来明确几件事:
1、灶具分为电炉、电磁炉、红外线灶具和大气式灶具,我在这里和大家探讨的是后两种灶具,也就是俗称的煤气灶、燃气灶。。。
2、红外线灶具同样使用燃气,而且热效率相对较高,且达到“无火焰燃烧”效果,不熏黑锅底等等优点。
哦了,知道我们要研究啥就好办了。说实话,在红外线灶具强大的热效率面前我一度爱不释手,毕竟是节能概念啊,而且外界也缺少对它缺点的阐述。但是凡事有优点必然有缺点,或者说优点的背面就是缺点,经过初步考察LP首先表态不喜欢红外线灶具,原因竟然就是它的优点之一:“无火焰燃烧”。为什么呢?LP说了,她喜欢炒菜的时候看到跳动的火焰,这样心情愉悦,而且掌握火力也一目了然。。。我被LP折服了,厨房方面,我永远听她的,她是厨房的神(这句话想偷懒的男人都学着点哦)。
就这样,凭借着LP简单的感性喜好,我们就淘汰了指标诱惑力巨大的红外线灶具。当然,我偶尔贼心不死,处处留意,通过几个朋友家使用的种种近距离观察,我还发现了其他几个缺点:1、燃烧板不易清洁,要知道那可是8千多个燃烧孔组成的啊,当然一些有机物杂质直接被碳化了。2、小火时燃烧不稳定。呵呵,这下子淘汰的心安理得了。。。
剩下的只有大气式灶具了,目标缩窄就好办了,我俩又开始广泛搜街。谦虚谨慎的听取各品牌的销售人员侃侃而谈自己的优点,甚至引诱其说出竞争对手的缺陷。在经过了长时间的各大卖场的地毯式搜查以后,我发现挑一款满意的灶具还真难。但是经过这番长期斗争和学习,我总结了自己购买灶具的几个原则:
一、首先,一定以及确定,要买不锈钢面板的,当然钢板越厚越好。
防爆玻璃面板和陶瓷面板,前者有爆头的危险,后者的进风设计存在材料上的限制,以及其他方面的限制,后面会提到。。。
二、锅架一定要选铸铁的,越大越稳定越好。
铸铁锅架对于防止大勺打滑等是相当有用的,否则,炒菜中你难以放心的离开一小会。而且铸铁架对于火焰的每天灼烧面不改色心不跳,就是不变型。而其他的锅架不是稀里哗啦的打滑,就是几天烤变形或掉漆了。。。
三、炉头一定要选铜合金炉头,不要被忽悠买铝合金炉头。
炉头是灶具的心脏!首先从大类上要选中式的炉头,而不要选欧式的所谓“萨芭芙”炉头,“萨芭芙”炉头不论从火力还是火型的分布都不大适合于中餐,而且其炉头材质是铝制炉头,达不到国家标准,熔点和热流量低,容易出现回火、CO排放超标的问题。
当然,中式炉头也有好多品牌选用铝合金的炉头的,那是成本原因,大家别被概念迷惑,咱就认准铜合金就好了!具体内容太多,无法展开,记住这条就好办了。。。
四、火盖最好也要选用铜合金火盖。
啥叫火盖?就是盖在炉头上面那个金属盖子,否则你看到的是炉头的空腔。炉头配上火盖才是完整的燃烧器:)常见火盖有纯铜锻压火盖、钢火盖和铸铁火盖三大类;一般而言,铜制炉头的火盖基本上也是铜制的,而铝合金炉头的火盖就不一定是什么材质了。
纯铜锻压火盖是目前使用最为广泛的火盖;钢火盖因冷热的频繁交替而出现淬裂,现在仍有个别小厂使用;铸铁火盖是最早使用的一种材质,但易出现表面氧化,影响正常燃烧,现在,只有极少数的厂家因为采用了铝制炉头(如:萨芭芙)而使用铸铁火盖配套;铜合金火盖,采用60%铜含量的铜合金材质制作,因此硬度增大不易变形,同时兼具了铜本身韧性而不会出现淬裂;因本身的合金本体,耐高温、耐腐蚀性能增强。
五、火型要科学合理,美观大方。
说起火型这个就复杂了,火型就是由炉头与火盖之间的孔隙决定的,火型也是决定一款灶具热效率以及火力的主要因素,也是众多厂家设计和竞争的核心技术。按环数(就是几圈火)说有单环的、双环的、三环的,甚至4环的,也不是环数越多越好,因为涉及到环与环的距离,氧气的配给等因素。市面上大多是双环火。
按出气孔的形状可分为眼状和片状的,一般所谓的旋转火都是有片状的出气孔形成的,通常认为旋转火热效率较高。
至于眼距、倾斜角度等等各个厂家都有自己的理解和设计,大家多多比较,买要买自己被征服的理念阐述的产品。
我个人认为在火型方面下功夫较深并做得较好的品牌是华帝,奥运圣火交由华帝设计制造还是很适合的选择。

2, 卖卫浴销售技巧和话术



一、客户:我随便看看
【错误说法】
1,好,没关系,您随便看看吧。
2,好的,那您随便,看吧。
3,那好,您先看看,需要帮助的话叫我。
【建议做法】
1,导购:是的,装房子可是件大事,一定要多了解、多比较。没关系,您先多看看,可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置,说不定您的小区也有用我们产品的呢?
2,导购:没关系,买东西是要多看看,现在赚钱也都不容易,尤其装房子这么重要的事情,多了解一下是完全必要,不管您买不买,我们的服务都是一流的。不过,姐,我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列,这款卖的非常好,您可以先了解一下,来,这边请。
3,导购:您先随便看看,现在买不买都没关系,您可以先了解一下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们的瓷砖,请问,您家的装修是什么风格?

3, 卖鞋子销售技巧和话术



这个一般情况下,销售部的经理会做专门的技巧和话术培训。
如果是自己做,大原则上是沟通氛围。
销售是帮助顾客买产品,不是卖产品,那么沟通中的过程中就会站的顾客的角度想问题,所以顾客关心的品牌、质量、体验等问题都是你介绍产品的切入点。
同时,要有把握顾客特点的能力,有的顾客不在乎价格,那就是注重品牌和体验了,就是你的服务态度和店面装饰的方面的了。
态度就是你能通过讲话创造开心的购物环境。
如果有的顾客不喜欢被打扰,你就与顾客保持一定的距离,当顾客表现出兴趣时,在沟通。
如果有的顾客特别希望你能介绍产品,那么你就跟进介绍就可以了。
也就是说在顾客进门时要做试探,试探是不喜欢被打扰还是喜欢了解产品的,然后再事实一系列的沟通技巧。

5, 化妆品销售话术/化妆品销售技巧



化妆品销售的技巧主要包括以下几点:
一、了解客户需求的技巧
观察法:仔细观察顾客的动作、表情、眼神,切记以貌取人。
二、满足购买动机的技巧
顾客最关心的不是产品本身,而是产品使用之后带给她的效果感受。
三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)技巧
A.满足顾客需要
B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍产品针对哪类皮肤能达到哪些效果。(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)。
四、进一步强调好处的技巧
A.使用好处(再次)
B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具。
C.赠品:限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
五、成交三原则
主动:71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求。
自信:美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交,不能支支吾吾,自信是具有传染力的,当自信时,顾客也对产品有信心。
六、促成成交技巧
技巧:引领顾客交费,换只新的,包扎起来,这是送赠品。
化妆品销售话术
每当中年女顾客对产品心动却又觉得花几百元钱不舍得买时,牛大姐给她们一个购买的理由是:“妹妹,别傻了,几百元,我们女人能够年轻好几岁,可这点钱还不够男人们吃顿饭呢,知道他们洗澡要花多少钱,按摩会花多少,给别的女人随便卖的东西,哪样不得千把块啊,省来省去的为了谁啊,我是过来人,女人千万要对自己好一点,省来省去可能都是给别人省的。”

相关概念


灶具

炊具, 英文译作Cooker。 灶具按使用气种分为:天燃气灶、人工煤气灶、液化石油气灶电磁灶。 按材质分为:有铸铁灶、不锈钢灶、搪瓷灶。 按灶眼分为:单眼灶、双眼灶、多眼灶。

炉头

耗气量是炉头的指标,每款炉头的耗气量都是不同的(炉头包装盒上面有标注及说明)。比如:COMP-4好像是140克左右/小时。低档的炉头一般耗气量比较高~~~ PS:好些的炉头耗气量高的同时产生的热值也比较高,一般在2500~~4000W左右。低档炉头由于设计,加工方面等其它原因,一般耗气量大的同时热量却比较低(耗气量低的同时热值越高的炉头越好,往往价格稍贵些)。

火盖

为一生铁制圆盘,直径0.5米,稍凸,北方人放在灶台的炭火上面用作炕热、炕熟食品的用品

 
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