1, 未来三年 中国打印机市场规模趋势如何
2010年，中国打印机市场销量同比下降18.2%，受多功能一体机产品的影响，打印机市场规模不断下滑。预计未来三年，中国的打印机市场规模仍将下降。与此同时，随着各行业的信息化建设逐步推进，企业控制办公成本的意识日益增强，企业级用户对文印管理行业应用解决方案的需求将不断增加。2010年，中国市场共销售打印机572.40万台，同比下降18.2%。在基数效应、积压需求释放、宏观经济状况回暖等多重因素影响下，上半年市场发展状况明显好于下半年。市场规模持续下滑2010年，喷墨打印机仍然是打印机市场的主导产品，但随着多功能一体机的迅速发展，其市场销售继续大幅下滑，用途也正在向行业专有应用方向发展；在能源、卫生、政府等行业需求快速增长的拉动下，激光打印机的市场状况与2009年相比略有好转，但同样受多功能一体机产品的冲击，增长压力加大；受金融、电信、媒体、邮政等行业产品更新换代需求增加的影响，针式打印机市场2010年共销售170多万台，增幅达40.6%，成为2010年中国打印机市场的“明星”产品。从不同行业的市场需求情况看，金融、电信、媒体、交通、政府等传统行业，受2009年购买需求释放的影响，2010年购买需求的增长有所放缓，对打印机的采购量均出现了明显下降；在国家大力支持发展清洁能源和改善医疗卫生环境等政策的支持和带动下，能源、卫生等行业对打印机的购买需求明显增长，在整体市场中的占比也明显提高；受行业逐渐回暖的影响，制造业对打印机的需求量相对较大，但由于日常打印量较少，且对打印速度和质量的要求相对较低，因此购买的产品主要是中低端产品。行业应用解决方案是新机遇赛迪顾问预计，未来三年打印机市场规模仍将继续下降，年均下降幅度将在4%左右。到2013年，打印机的市场规模将降至505.53万台。中国打印机市场将呈现出以下发展趋势：用户对喷墨和激光打印产品的需求还将向多功能一体机产品转移，因此喷墨打印机的市场需求将继续下降；激光打印机市场的增长压力也将不断增加，但由于激光打印机的用户主要是企业级用户，且用户对打印机的品质和速度要求较高，因此未来激光打印机市场还将继续保持小幅增长；在最近两年更新换代大量增加的情况下，针式打印机未来三年的市场增长潜力也将有所减弱。从用户需求的变化趋势看，随着各行业的信息化建设逐步推进，企业控制办公成本的意识日益增强，企业级用户对文印管理行业应用解决方案的需求将不断增加，解决方案的优劣将逐渐成为政府、教育、金融、电信、卫生等行业在采购打印机产品时选择供应商的重要依据。因此，打印机厂商在未来的市场开拓中，不仅要提高产品性能、强化产品性价比，还应注重创新行业应用解决方案，提升服务能力，进一步引导和适应用户的需求变化。只有这样，打印机厂商才能在激烈的市场竞争中获取更多优势。
2, 未来打印机的发展趋势是什么？
打印机在同质化竞争中突围 如今，在购买黑白激光打印机时，可选择的既有惠普、爱普生、三星、富士施乐、佳能等国际品牌，又有联想、方正等国内品牌，再加上后期介入的其他厂商，林林总总十余种。用户选择多，就意味着厂商在拓展市场时面临更多的阻力。据调查，用户通常只能记住同类消费的三个品牌，所以，赢得更多用户的青睐和信任，是打印厂商们都面临的紧要问题。 满足用户需求的差异化 满足消费者需求的差异化能够形成品牌特色，巩固消费者对品牌的认知度，尤其是技术逐渐成熟的入门级黑白激打，实现差异化在区域市场的拓展中更是弥足珍贵。创造差异化并非空穴来风。从用户需求的角度分析，目前所谓的打印机同质化只是规范了一些最基本的东西，比如接口，尺寸大小、平均速度等等，它不可能去规范颜色、造型以及一些应用面的需求，这些需求来自于用户的实际应用，尊重和细分用户的这些需求，落实到产品设计和服务中，就是厂商树立自己品牌差异化的依据。 虽然在技术上领先或拥有独特的东西是难之又难，但厂商们还是不遗余力。比如在提升首页输出方面，惠普LJ1010采用了独有的瞬时热熔器技术，将首页输出控制在10秒之内；佳能2004年初推出的LBP-3200采用的是佳能按需定影技术，在18秒内完成首页打印。多数中小企业用户的每次打印作业在3页以内，首页输出快能够有效的提升打印速度，这就是在细分用户需求基础上实现的一种差异化表现。在具体的技术之外，差异化还可以表现在品牌、服务等多种方面。 因地制宜的销售方式 “酒香也怕巷子深”，产品定位再好，销售不出去，也同样得不到用户的认可，尤其是地域分散的区域市场，更多用户对IT技术的使用还处于初步认知阶段，所以在建立完善的销售渠道外，调整销售策略、采取针对性的销售方式也是很重要的，在这方面，国际品牌与国内品牌各树所长，各具特色。 比如，惠普把与客户互动的过程划分为四个阶段———认知、销售、购买、使用。惠普在认知阶段，在网络媒体发布广告Flash，在电影院放大片前加映贴片广告，在工厂密集但远离IT卖场的华东、华南地区开出“产品展示车”定期巡展惠普的全线产品，多种形式为用户带来的体验和形成的印象是“能方便地认知”；销售阶段，惠普通过系统的渠道培训，如各种售前支持、咨询等，给用户形成“可信赖的商业合作伙伴”的印象。 开展针对性的促销或巡展，也是一种立竿见影的销售补充方式。如国内著名PC厂商清华同方，虽不是打印机生产厂商，但它做为国内知名品牌，在拓展区域市场时采用的方法很有借鉴意义。前几年，在江浙一带的外商投资企业沿用境外渠道供货的老习惯，一般不买国内产品，尽管国内知名品牌企业把渠道都修到了苏州，仍然很难进入外企IT采购市场。于是，清华同方采取先把产品送上门，让外商投资企业试用，再依靠当地渠道推广销售的办法，已取得了明显的成效。苏州一些外资投资企业进行采购时，开始从当地同方渠道进货。由此可见，区域的销售方式一定要因地制宜，结合当地用户的消费习惯，才能取得好的效果。 在中心城市的竞争格局基本稳定的情况下，黑白激光打印机在区域的深入普及越发紧锣密鼓。如果把这场激打普及比做一场战役，广阔的区域市场就是厂商们驰骋的沙场。如何充分展现自己的才能，在这场普及战役中突围，抢占用户头脑的制高点，是厂商都头疼的事。 参考来源：
3, 市场竞争格局分析如何分析？
竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。那主要分析什么呢1。市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准，产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略）2.渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环）3。推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环）4。价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换取到消费者的身上，所以最后写的是价格，.希望能给你点启发
4, 3D打印机在未来市场如何？
3D打印机未来只需要一个想法，一些材料，一台3D打印机，就可以把你脑中的一切想法转化成实体。从原理上看，可以打印一辆车、一栋房子、一只胳膊，甚至一块猪肉。这项在欧美快速发展的技术已被美国《时代》周刊列为“美国十大增长最快的工业”，英国《经济学人》杂志则认为它将“与其他数字化生产模式一起推动实现第三次工业革命”。“无论你想到什么，只要用3D软件做出来，输入3D打印机就可以变成实体。”中科院广州电子技术有限公司产品销售总监李萧宏向记者描述的3D打印机，是一种“或将无所不能”的产品。据了解，神奇的3D打印机（3D Printers）发源于军方的“快速成型”技术，是一种由CAD（计算机辅助设计）通过成型设备以材料累加的方式制成实物模型的技术。其操作原理与传统打印机很多地方是相似的，它配有融化尼龙粉和卤素灯，允许使用者下载图案。与传统打印机不同的是，打印的不是纸而是粉末。打印时，它将设计品分为若干薄层，每次用原材料生成一个薄层，再通过逐层叠加“成型”。3D打印技术的神奇之处在于可以自动、快速、直接和精确地将计算机中的设计转化为模型，甚至直接制造零件或模具，不再需要传统的刀具、夹具和机床，就可以打造出任意形状，小型产品半天就可完成。“3D打印机是第三次工业革命最具标志性的一个生产工具，这种数字化的制造与新能源、互联网等构成了第三次工业革命”，国务院参事、友成基金会常务副理事长汤敏说。它将会取代传统制造业所用的各种各样的传统加工机械，颠覆性改变制造业的生产方式，最大的特点是不需要大规模的流水线制造。实际上，3D打印技术在欧美已有几十年的历史，2002年进入中国，经过行业内几年的洗牌和推广之后，在香港、广东已有了一定的认知度，在玩具制造、医疗器械、工业设计、电子产品制造等行业内已有应用，但李萧宏坦言，在推广中发现很多地方对这项技术了解还是很少。3D打印机不光好玩，而且真的有用。江门安迪卫浴有限公司就通过3D打印机节省了大把的时间和成本。之前，公司的模型都由机床制作，耗时不说，不合适就要推倒从来，而3D打印机可一次成型整体样件，水龙头模型各精确扣位与结合关键位置的配合度极高，且设计师就能自行操作，大大缩短研发周期，同时减少卫浴模型的制作成本。安迪卫浴负责人表示，3D打印机大大推进了新产品开发进度，同时加大了新品在研发阶段的保密性，让产品研发到生产都可以自主完成。李萧宏介绍说，操作3D打印机的培训在半个小时内就能完成。这意味着，3D打印机普通人都可以操作。但他也说目前应用还未到大众化的层面，因为在他所在的公司生产的不同型号的3D打印机中，最便宜的也要十几万元，“对于设计频率比较高的企业比较值，可以缩短研发周期、提高产品质量、节省研发成本”。国内最大的3D打印机销售商闪铸科技有限公司总经理陈铮铮向记者介绍说，3D打印机使用者需要安装Proeug、犀牛等软件建模，如果不会操作这些软件的话机器应用范围就会小很多，只能通过下载相应的文件来使用。“虽然难度不是很大，但和学习Photoshop一个道理，入门很容易，但用好还有一定难度。”目前，包括中山大学、暨南大学等广东的十几所高校已经购买了3D打印机。这对于工业设计系的学生是一个好消息。他们可以在设计室内就把自己的设计转化成为产品，随时进行调整和改进，有学生正是得益于3D快捷和便利，拿着3D打印机的产品参加了广东省“省长”杯工业设计大赛。汤敏认为3D打印机之所以被称为“第三次工业革命”，是因为这种技术普及后会使得直接从事生产的劳动力会不断地快速下降，劳动力占整个生产的总成本的比例会越来越小，同时，这种新工艺可以满足个性化、定制化的各种要求。对于3D打印机来说， 无论是大批量生产成本，还是一个一个不同的生产，成本是一样的。中国科学院广州电子研究所已经可以生产出3D打印机，清华大学也正在进行相关的研究。记者发现在国内某购物网站上已经可以购买到廉价的3D打印机，价格在3000至5000元不等，并配有快速入门指南、相应软件下载、机器矫正等介绍。不过这种3D打印机究竟功能如何，不得而知。
相关概念
用户
用户，广泛的含义是使用者，即使用你的产品或服务的一方。一般是指城镇、农村接受社会某种有偿服务的客户。如：供水、宽带、通信、供暖、煤气等客户。
厂商
在西方经济学中，生产者亦称厂商或企业，指能做出统一生产决定的单个经济单位。
