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快消食品批发怎么样 快消品销售是怎样的?

来源:朵拉利品网  |  2020-03-07 19:14:35

1, 快消品销售是怎样的?



二,三,四,级的都说了,都不错,但还是没有本质上帮到你。我告诉你怎么做。
1,不论做快销或汽车销售,都不主要,主要的是自己的对这个二向的喜好,以下帮你分析。
2,旺旺公司是不错的,食品行业有地位,但你毕竟是小业务,而且是最底层的,开始跟车铺货,这个前期是很锻炼人的,但是,小弟那个行业不是锻炼人的,你要逼自己要从那个地方开始吗?再看前景发展,你到旺旺公司后,你问下你们经理做多久了,现在薪水咋样,5年之后你就是这样子现在你就可以看到你的方向,但是不要忘了,你的主管呢,他要多久呢?你根据我的引导你可以想象下。。。。。。
3,别克汽车,全球知名品牌,这个是高端销售,属于大件销售,别克在中国的汽车品牌上战略很好,每年销量都在上涨。这个是很锻炼人的行业,他和快销是不同的,这个卖一辆,可以抵你在旺旺看一年的收入。(当然看那一系列了,)高提成,不用风吹雨打的在外面跑,(旺旺)大树底下好乘凉,到4S店的人都对你要卖的车很清楚了,来店里就是来感受下那种尊重的感觉的,不要小看任何卖主,有可能他一下子卖3,5台呢,(我朋友碰到过)这个和旺旺的区别,那些东西当场就成交,汽车最少要了解,同价位,同档次,就是不同款与品牌。别克是中高级轿车。
总结:所以我建议不要到旺旺那里上班,那里你是和小店老板与批发部的小老板商量几毛钱的费用时,别克这边是怎样让老板来个全套服务。二边都是老板,你选择那种老板而已。现在我相信你有了自己的答案。恭喜你走进人生的第一个职场。纯手工的,拒绝抄袭,没有更好,只有更适合。

2, 什么叫快消品,做快消品未来怎么样



饮料的销售渠道主要在:
1、便利店(小商店、食杂店);
2、餐饮店(排档、酒楼、饭店、宾馆);
3、商超(连锁超市、大卖场);
4、特殊渠道(火车、汽车、飞机、旅游景点、校区商店)。
一般而言:上述2、3、4;类渠道绝大部分是需要支付各类费用才能进入其中,以实现销售的(因为饮料行业竞争实在是激烈,如果你代理的产品不是知名的品牌甚至连支付费用的机会都没有)。
而在1类渠道中需要支付费用的情况极少,但免费铺货的难度同样不小(原因同上:是否有品牌/是否有广告)。
免费铺货的难度从小到大的市场排列:乡镇、县级市场、地市级市场、省会级城市市场、一线城市市场。
因资源有限,你想从小卖部或餐饮店开始铺市,那么你能做的就是与各老板沟通:进价多少、售价多少、我多少天来回访、我与您结账的方式、我产品的卖点(即特点)等等(如果你还有什么陈列奖、礼品搭赠、POP海报、吊旗等市场方面的活动或支持,请一并酌情使用)。
一般不需要你分利润给各位老板,因为这类快消品的价格体系厂家都早已制定好:
厂价:即你进货依据的价格(厂家的货品搭赠得另计,一般不做摊低进货成本);
二批价:即你发给批发商的价格;
发货价:即你给销售终端的价格...饮料的销售渠道主要在:
1、便利店(小商店、食杂店);
2、餐饮店(排档、酒楼、饭店、宾馆);
3、商超(连锁超市、大卖场);
4、特殊渠道(火车、汽车、飞机、旅游景点、校区商店)。
一般而言:上述2、3、4;类渠道绝大部分是需要支付各类费用才能进入其中,以实现销售的(因为饮料行业竞争实在是激烈,如果你代理的产品不是知名的品牌甚至连支付费用的机会都没有)。
而在1类渠道中需要支付费用的情况极少,但免费铺货的难度同样不小(原因同上:是否有品牌/是否有广告)。
免费铺货的难度从小到大的市场排列:乡镇、县级市场、地市级市场、省会级城市市场、一线城市市场。
因资源有限,你想从小卖部或餐饮店开始铺市,那么你能做的就是与各老板沟通:进价多少、售价多少、我多少天来回访、我与您结账的方式、我产品的卖点(即特点)等等(如果你还有什么陈列奖、礼品搭赠、POP海报、吊旗等市场方面的活动或支持,请一并酌情使用)。
一般不需要你分利润给各位老板,因为这类快消品的价格体系厂家都早已制定好:
厂价:即你进货依据的价格(厂家的货品搭赠得另计,一般不做摊低进货成本);
二批价:即你发给批发商的价格;
发货价:即你给销售终端的价格(小卖部、超市、餐饮店的进货价);
零售价:即小卖部、超市、餐饮店的卖价(消费者的支付的价格)。
进场费等各类费用的发生得视:不同的终端实际销售情况、老板的想法、渠道的规则、客情的好坏等实际状况而不同。换言之:具体情况具体分析。
生意不好做,祝您好运! 希望能够帮到你少许! 如果有满意请记得给分,谢谢!~

名词解释


旺旺

旺旺集团(Want Want Group)是一家以饮料、食品生产及销售为主的公司,于1992年成立,总部位于中国台湾,于2008年在中国香港交易所(港交所:151)上市。 旺旺集团除了经营食品行业外,还涉足医疗服务、餐饮连锁、农业、酒店、房地产等领域。

别克

别克(Buick)是通用汽车公司旗下的一个汽车品牌,于1900年创办于美国密歇根州底特律市。 别克的标志是一个圆圈中包含着斜排在一起的三个不同颜色的盾牌,三个盾分别代表1960年别克阵营中三种型号的车——Electra、Lesabre和Invicta。别克车具有大马力、个性化、实用性和成熟的特点。

老板

杭州老板电器股份有限公司(ROBAM)是一家厨房电器生产企业,于1979年成立,总部位于杭州。公司主要生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电烤箱等厨房电器、生活小家电产品。 2006年,老板电器成为厨房电器行业唯一连续11年荣膺“亚洲品牌500强”的品牌;2010年,老板电器在深圳证券交易所中小企业板正式挂牌上市。

 
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