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如何开墙纸店 新手如何开墙纸店

来源:朵拉利品网  |  2020-04-11 10:41:16

1, 新手如何开墙纸店



送给不了解墙纸相关知识的新手而且还想开墙纸店的朋友
都说隔行如隔山,选择做这一行就要全面了解这行情,当然不是说不了解就不能做,而是不懂就要学,谁都有刚开始的时候,我们应该多向同行的前辈学习,借前车之鉴,做好准备功课,往后就少走弯路,提高成功率。
其实墙纸不算是新兴产业,在欧美日韩等国家早已普遍应用,早在80年代我国也曾风行一时,主要是以进口为主,价格昂贵。
直到这几年,墙纸行业重整旗鼓,呈现出卷土重来之势。有些厂家不甘心失去曾经的风光,坚守着最后一块阵地,以优良的质品,主打高档产品,面向高收入消费者,慢慢渗透到中端阶层,低档产品因质量问题还是难以立足。随着国内经济的快速发展,人民的收入水平不断提高,越来越重视生活品质,讲究个性。墙纸以独特的优势受到了青睐,墙纸业也随之逐渐发展壮大。
许多朋友敏锐的嗅觉闻到了其中的商机,看到了墙纸的潜力,抱着激动的心情,满怀美好憧憬,信心满满,心动不如行动,纷纷准备投入这行业。
1、墙纸与其他产品的优缺点;
2、墙纸的施工知识;
3、你的竞争对手;
4、墙纸的材质分类与各自的特点;
5、货源质量与价格,供应商的情况,发货时间,付款方式与物流发式,问题处理协议
6、你自身的优势与不足之处;
7、墙纸的保养与更换;
8、墙纸的颜色与图案选择所营造的氛围效果;
9、当地的风地人情,经济水平,市场行情。
进入墙纸行业的门槛并不高,首先选个合适的墙纸店店址,最好在建材市场,目的性强,店面大小以个人经济能力而定,一般在20平方(一个铺面大小)以上。
开墙纸店的三大成本有:一,店面租金;二,店面装修;三,墙纸版本。
剩下的就是工商税务,员工工资,广宣传告投入,还有其他费用。投入成本并不大,一般五万左右,视个人要求而定。
然后是墙纸店面的装修,墙纸是比较有个性的产品,店面布局与装修直接影响到你的销量,LG墙纸批发,在这环节要花点心思,倒不是说一定要下重金装修得华丽高贵,这时候就可以发挥个人的想像力与智慧,灵活利用空间与各种装饰加上墙纸的魅力,营造出令人叹为观止的效果,可以促进客人的购买欲望。
接着是寻找货源,选择货源一般有两种选择,
一是加盟某品牌做代理,优势是市场认可度高,货源充足质量可靠,有专业的经营指导,产品宣传到位,进货价低,利润高,不足之处是加盟条件与费用相对要高;
二是跟壁纸经销商进货,优势是进货灵活,没有量的要求,品牌选择众多,缺点是利润相对要低(毕竟经销商也要赚钱,卖高了消费者又接受不了),发货速度慢,质量不保证,货源不全不稳定,经营全靠自己摸索,供应商的为人处事方式具有不确定性。
解决了墙纸店面与货源后,接下来就是购买墙纸版本(试与供用商商议是否可以赠送与有条件退款),建议先给商品定位,避免不必要的成本浪费与积压货物,根据当地经济条件,经济发达的,以高端为主,经济一般的,以中端为主,以此类推。至于颜色与图案选择,就看你的眼光了。
这些工作准备好以后,就差不多可以营业了,当然还要办理工商税务之类的,招聘人员(销售人员的职业素质,服务,谈判技巧与专业知识非常重要,不是随便找个人来帮你当店面保安的),寻找施工队伍,这些都是后续工作。一切准备就绪后开始营业,刚开始应该做些广告宣传,积极去跑跑业务,到一些新开的楼盘走走,贴些广告,留张名片之类的广告。

2, 如何开一家墙纸店



开墙纸店大致都要经过这么几个步骤:
首先,要了解国内市场墙纸的流行趋势,国内墙纸的市场前景如何,以及墙纸的基本知识。
其次,要到你所在的地方做个调查,看看当地消费者都喜欢什么样的墙纸,居民消费水平如何,楼盘多不多,居住率高不高以及气候环境适合贴什么样的壁纸。
第三,店面位置的选择,最好选在建材市场或家居广场内,墙纸店比较集中的地方,因为人们买建材的话习惯去建材比较集中的地方,那样可以省去很多时间,也可以更好的货比三家。
第四,店面装饰,墙纸店和其他装饰材料店一样,应该尽可能选个比较大的展厅来展示你的产品,多数是用展板来展示的,另外,还要一张桌子用来收银啊什么的,几张椅子或沙发,当然是用来给顾客坐着谈生意的了,还要有一个小展区用来放墙纸辅料的。记住店面一定要显档次,这样才能突显壁纸的档次以及吸引消费者的眼球。
第五,拿货方面,一个是直接从厂家拿,另一个是从代理商或者批发商那拿。不管从哪拿,一定要选个信誉好,质量可靠,最好不压货的厂家或者代理商。墙纸店开起来的话,最好高中低档的墙纸都备齐,各种材料的都要有样品,就连少见的墙纸也要有点样品。选深一点色系的展样比较显档次,但成交的往往不一定是深色的反而是浅色系的,这属正常现象。
第六,如何销售,销售是一门很大的学问,多学习管理和营销方面的知识,用科学的方法来管理您的店铺,要尽可能的利用网络等媒体宣传你的店铺。(中国墙纸网是最好的宣传媒体)。另外,你得对你的产品要非常的了解,那样才有信心有底气去推销给顾客,销售态度也很重要,这个不说大家心里也很清楚。至于招销售人员方面,有建材销售经验的为好,当然有墙纸销售经验的就更好,容易上手。
第七,施工人员,尽量找有经验,有过专业的培训的师傅,最好看下他们的施工案例。
第八,选择一家有保障的墙纸辅料供应商,不要小看辅料供应商,你的许多的墙纸施工问题是需要辅料供应商来协助解决的,而其辅料质量直接决定了您的施工质量。推荐使用嘉力丰公司的墙纸辅料。
第九,资金方面,店面租金要根据当地的店面大小、店面位置而定的,买样本的话一般是200-2000元每本,总之成本这个东西没有个确定的数,因为每个地方都不一样。

3, 怎么开壁纸店



正是这种消费需求让各地的墙纸店象雨后春笋一样,想开墙纸店的人也越来越多,很多准店主都是第一次接触这个行业,希望我总结的这些信息对各位准店主有用。
二:寻找货源一般两个途径:
墙纸批发商:一般的墙纸经销商都会整合很多资源,可供店主选择的资源会比较丰富,但同时因为不是第一手货源价格上会有一定的差价。建议新手可以选择经销商。
墙纸厂家:选择墙纸厂家一般能保证货源价格优势以及供货的稳定性。如果成为厂家某一地区的独家代理还能得到厂家的更多的支持,有独特的产品优势。但是选择墙纸厂家门槛会稍微高一些,如需保证金或者压货等等。
墙纸的货源一般高、中、低档都需备齐。
三:店面装修:一般如果直接代理做厂家的专卖店,厂家会免费提供一个专卖店的设计方案。如果自行装修则要根据自己的定位作出设计方案。墙纸店面的装修对日后的销售有非常大的影响,装修应尽量显得有品位和有档次。
四:销售墙纸:销售是一门很深的学问,一般墙纸店的销售人员需要具备一定的专业知识,每个品牌的墙纸都有其优势和卖点,一般厂家会在这方面给与一定的培训支持。在销售中要不断的总结经验开拓思路,不断的提升销量。
五:施工人员和售后服务:墙纸售出去之后一般需要店家负责施工,选择与有经验负责任的施工师傅合作是非常重要的一个环节。如果施工环节能让买家满意就会慢慢建立起口碑使销售越来越好。东帆壁纸诚邀你的加盟!

4, 开墙纸店的问题



墙纸业现在很不错。地理位置比较偏就注定你不能只做代理牌子。
这样的话你要多进纸样。
1:前景很好很强大。
2:投资不会太大。需要你多买纸样。(含装修预计6万)
3:贴墙纸是技术活。但是一看就会。贴的好要多贴多练。你可以专门做墙纸,手头联系专门的贴工。上门推销是种竞争手段,这个还有很多种,不展开讨论。
4:可行,你要是不代理大牌子,直接找厂家。成本可以控制很低。
5:这个利润很大。可以是可以。不过要赚钱。直接从厂里进。差不多卖价是4—5倍,甚至还多。看你遇到什么人了。
建材市场里不是更适合卖墙纸???有什么不好的??

5, 怎样开家墙纸店?



帮你分析分析
其实没那么复杂 墙纸销售过程 只有3种
1 厂家—厂家授权的正规代理商—店面或 装饰公司 或 跑单帮的人—终端客户(墙纸的使用者)

2厂家—厂家授权的正规代理商在异地销售(例如河北代理商往河南卖货)—店面或 装饰公司 或 跑单帮的人—终端客户(墙纸的使用者) ————— 行话 叫 窜货

3公司自己设计版本 品牌 但是自己没有工厂—其他工厂代生产—代理商—店面或 装饰公司 或 跑单帮的人—终端客户(墙纸的使用者) ——————这种公司的版本 行话 叫 代开本 (这种公司一般只管销售 生产方面有部分空白 一般出现质量问题 就比较麻烦 公司还要跟代生产的厂家确认 )



补充一下
一般代理商 除了像玉兰 欧雅 北台等 大品牌以外 一般厂家代理商 都会主动到装饰成推销产品的
(因为 批发的利润薄) 而且 全国每年有3次大规模的壁纸展示会
3月份 北京展示会
8月份上海展示会
10月份 广州展示会(这个时间不确定) 到那里去的话 全国各地的壁纸厂家 都会云集于此

6, 开个壁纸店怎么样?在哪进货?如何开好?



其实墙纸不算是新兴产业,在欧美日韩等国家早已普遍应用,早在80年代我国也曾风行一时,主要是以进口为主,价格昂贵。开个壁纸店怎么样?国内厂家看到商机,也想分一杯羹,但由于生产能力有限,产品质量不过关,加上恶性竞争,不是在提高产品质量和经营管理上下功夫,而是如何压低成本,生产劣质产品,打价格战,导致消费者对墙纸即爱又怕,最终是同归于尽。
直到这几年,墙纸行业重整旗鼓,呈现出卷土重来之势。有些厂家不甘心失去曾经的风光,坚守着最后一块阵地,以优良的质品,主打高档产品,面向高收入消费者,慢慢渗透到中端阶层,低档产品因质量问题还是难以立足。随着国内经济的快速发展,人民的收入水平不断提高,越来越重视生活品质,讲究个性。墙纸以独特的优势受到了青睐,墙纸业也随之逐渐发展壮大。
第三,店面位置的选择,最好选在建材市场或家居广场内,墙纸店比较集中的地方,因为人们买建材的话习惯去建材比较集中的地方,那样可以省去很多时间,也可以更好的货比三家。
第四,店面装饰,墙纸店和其他装饰材料店一样,应该尽可能选个比较大的展厅来展示你的产品,多数是用展板来展示的,另外,还要一张桌子用来收银啊什么的,几张椅子或沙发,当然是用来给顾客坐着谈生意的了,还要有一个小展区用来放墙纸辅料的。开个壁纸店怎么样?记住店面一定要显档次,这样才能突显壁纸的档次以及吸引消费者的眼球。
第五,拿货方面,一个是直接从厂家拿,另一个是从代理商或者批发商那拿。不管从哪拿,一定要选个信誉好,质量可靠,最好不压货的厂家或者代理商。墙纸店开起来的话,最好高中低档的墙纸都备齐,各种材料的都要有样品,就连少见的墙纸也要有点样品。选深一点色系的展样比较显档次,但成交的往往不一定是深色的反而是浅色系的,这属正常现象。
第六,如何销售,销售是一门很大的学问,多学习管理和营销方面的知识,用科学的方法来管理您的店铺,要尽可能的利用网络等媒体宣传你的店铺。开个壁纸店怎么样?(另外,你得对你的产品要非常的了解,那样才有信心有底气去推销给顾客,销售态度也很重要,这个不说大家心里也很清楚。至于招销售人员方面,有建材销售经验的为好,当然有墙纸销售经验的就更好,容易上手。
第七,施工人员,尽量找有经验,有过专业的培训的师傅,最好看下他们的施工案例。
第八,选择一家有保障的墙纸辅料供应商,不要小看辅料供应商,你的许多的墙纸施工问题是需要辅料供应商来协助解决的,而其辅料质量直接决定了您的施工质量。

7, 刚开的墙纸店,怎么销售啊 ?



开墙纸壁店销售策略(东帆壁纸)
销售是门手艺,这真是没错,因为在此过程里蕴含了众多的销售技巧,如果不能熟练运用,结果就难以达成交易与合作;能把销售技巧运用得当的人,谈吐与气质也会变得令人信服;东帆壁纸总结了一些墙纸的销售技巧给广大的经销商以及加盟店,互相学习,共同发展。
大多数经营墙纸的店面,平常进店的顾客不会像服装店一样人数很多,如果只靠普通的营销手段是难以取得成功的,应当采取主动,要提高墙纸店的业绩,提升进入店铺的客户数量是最好的方法。所以,墙纸价格在销售中举足轻重。
吸引客户进入墙纸店购买墙纸的原因是是:墙纸价格,壁纸价格,墙纸品牌、等,因此一定要向客户传达墙纸店内的墙纸促销活动、新上市的墙纸等有效信息,让客户产生了解的好奇心,从而进入墙纸店店购买墙纸。准备工作:墙纸店门头招牌,橱窗要令人耳目一新,。墙纸店员要统一着装,印刷一些墙纸广告传单。 看到顾客从远处向店铺方向走来,营业员注视来客方向,面带微笑,整理好心情,做好迎宾的预备。当顾客距营业员5米左右时,营业员主动迎接顾客,距顾客1.5米左右时,伸手发折页广告,同时面带微笑说:"您好!东帆壁纸店,有促销活动墙纸价格低,欢迎进店参观!"当顾客无意接广告时,切莫纠缠顾客和硬塞广告。无广告资料派发时,无需主动迎宾,面带微笑说:"您好!东帆壁纸店,有促销活动墙纸价格低欢迎进店参观!"同时手势示意"请进"。与顾客接触仅仅只有5-10秒的时间,因此语言一定要精炼,传达墙纸价格信息一定要准确.
墙纸店员一定不能用鼓掌来欢迎客户,这种方式虽然能引起行人的注意,但是这种方式对顾客不大尊重,结果会适得其反。
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名词解释


纸样

纸样(pattern)一词是服装工业中专用的词语,服装纸样设计是服装结构上的设计,它虽然有别于服装造型的设计,但它是构成服装造型设计的基础。

墙纸

墙纸,也称为壁纸,英文为Wall paper或Wallpaper,它是一种应用相当广泛的室内装饰材料。因为墙纸具有色彩多样、图案丰富、豪华气派、安全环保、施工方便、价格适宜等多种其它室内装饰材料所无法比拟的特点,故在欧美、东南亚、日本等发达国家和地区得到相当程度的普及。通常用漂白化学木浆生产原纸,再经不同工序的加工处理,如涂布、印刷、压纹或表面覆塑,最后经裁切、包装后出厂。因为具有一定的强度、美观的外表和良好的抗水性能,广泛用于住宅、办公室、宾馆、酒店的室内装修等。墙纸的表现形式非常丰富,为适应不同的空间或场所、不同的兴趣爱好以及不同的价格层次,墙纸也有多种类型以供选择。

牌子

1.[plate]∶用木板或其他材料做的用以说明的标志,上面多有文字2.[brand]∶公司企业为自己的产品起的专用的名称老牌子3.[tune]∶词曲的调子

 
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