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建国灯饰城怎么样 做灯饰生意利润怎么样?

来源:朵拉利品网  |  2019-07-12 07:45:10

1, 做灯饰生意利润怎么样?



开灯具店新手问题总结
近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销,且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下:
一:灯具店投资到底要多少?
灯具店投资,其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的,也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类,是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的,是以批发为主还是零售,或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点,一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。
二:到底应该怎开始做?
做灯具店,首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您,最好的确认方式莫过于蹲点,你可以去自己中意的门市地方,连续呆上三天,分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所,最好在装饰城,灯具城,建材城,或者电料,五金,卫浴,家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。
其次,需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的?消费水平如何,大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道,或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好,灯位和造型展柜一类的摆放。
最后也是最重要的一点。销售的人员很重要,好的销售人员可以给你带来巨额生意,差的销售人员会让你店面门可罗雀。(如需要,可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料)
三:是做代理加盟好,还是自己进货好呢?
关于这种经营方式,东来灯饰建议您,一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便,多数事物都不需要自己操作,但门槛较贵,普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜,但没什么作用。至于自己进货,好处在于灵活性强,可以自由把握经营产品和力度,根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话,如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多,而且都是厂家直销的,价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货,因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过,没事可以到古镇看看,或许能长些经验呢?
四:具体是哪进货好?卖哪一类灯具挣钱?
关于进货,很多人认为找价格越低的就越好卖,其实这是一种很片面的看法,当然价格有优势固然是好。但回头一想,做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格,打压市场去了,能挣钱吗?个人认为这样只会搞乱市场,引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式,为市场所没有,又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者,进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品,找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货,这样调度也方便一些,而且省去长途差旅费用。如石家庄,成都,临沂,郑州这些城市都有比较大的批发市场,还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万,品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主,就有室内工程用灯,室外工程用灯,金卤灯,LED,无极灯等等选择,再做零售的朋友就可以选着羊皮灯,亚克力,水晶灯,现代灯。而其中还分壁灯,台灯,吊灯,吸顶灯,落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面,套用一句广告词,不选贵的,只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。
五:做灯具挣钱吗?一年能挣多少?
经常看见有朋友这样问,做灯具挣钱吗?我做了以后一年能挣多少?说实话,并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事,也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样,就说这两年的房产吧,利润够丰厚的吧?也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象,这样你就有动力去行动。做最坏的打算,这样就算再差的生意,你也能把它做好。

2, 钜豪灯具怎么样



钜豪厂在广东中山横栏镇,门市在古镇现代广场1层,厂里固定员工在500左右,走的是渠道的做法,就灯具而言有以下特点
1,爱冒仿欧美厂家的产品,而且不稀罕资金的去抄袭,在国贸一楼的一个小展厅摆设的全是抄袭国外的产品并不以为耻,钜豪的品牌是虚的(钜豪的人请原谅我说的是事实,良言逆耳)。产品缺少自主品牌意识。
2,产品款式齐全,学欧普学的很像,欧普跳过去的几个人才功不可没,大致有以下主打产品,水晶灯,电工产品,亚克力家居产品,商业照明等等但都不是顶尖的产品,水晶灯,质量中端,电工基本没名次,亚克力家居还可以,因为范冰冰做广告那张脸很像回事。商业照明纯属配套。
3,产品价格中偏上,质量县城用足够好,渠道已到县级市,没少下功夫。
4,整体上讲钜豪灯具还过得去,就像范冰冰的整体形象一样,个人有个人的看法
祝你发财!

3, 灯饰市场如何!



环保节能
在节能的大背景下,对于灯饰来说,节能也是2014年灯饰市场发展的趋势,节能省下的是电,却不能以照明亮度的减少为代价。“节能求亮”,在节能的同时,追求灯饰的亮度,已成为市场所需要的产品。节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用3LED芯电,可根据需要选择亮度。同时,广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。另外,环保是灯具生产技术的崭新话题,显示人们对居室生存环境的重视,有关人士认为这是未来灯饰市场发展的趋势。
功能细分
除了节能,功能细分也还是2014灯饰发展趋势.人们不再仅仅满足于灯具的照明功能,适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。
多功能化
功能细分并不能满足人们的要求,灯具中功能性的考虑不是新鲜的话题,设计师多年的经验累积使得灯饰的功能更加完备。但这种功能不仅仅局限于灯的本源--照明,而是在照明的基础上增加很多日常生活中的其他功能,提升灯饰的使用价值,如带电台灯、带八音盒台灯,还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯,当夜间接电话时,灯能自动点亮,通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。而白天接、打电话,灯不会点亮。这种集多种功能于一体的灯,非常符合当前的消费时尚潮流。
风格造型多变
在摆脱单一照明功能之后,灯饰产品在思维上得到了释放,风格变得更加多变、大大丰富了灯的内涵,满足了人们对于生活情趣的追求。在人们追求时尚,崇尚个性的同时,灯饰造型也变得更加丰富多彩。如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯,采用各种木质的艺术雕塑,丝毫不亚于真正的工艺品。灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质,外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等图案,艺术与实用相结合。造型与风格的多变将是2014灯饰市场的发展趋势。
高科技特效化
由于电子技术被广泛用于灯具的制造,适应不同电压、可调节亮度的第三代照明灯具多了起来。无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等具备保护视力功能的灯具也走上市场。而高科技使得灯饰特效更加光怪陆离。在影片中,那些玄幻奇特的光勾起人们无限的遐想。当人们对灯的运用不再满足于基本照明时,特效就成为新型灯饰的特色。而特效灯的变化,更让人感受到了多姿多彩。在家中,只需通过一个遥控器,就能控制室内所有灯光变换。智能家居展厅里的一款全新特效灯饰产品,就可通过一个遥控器,让特效灯瞬间变幻出不同的Style,要么所有灯都亮起来、要么单独某款灯打到某一特定的场景,或者在你出入家门时,随心所欲地关或开,生活会因为特效灯饰的无穷变化而更加丰富多彩。

相关概念


灯饰

灯饰是家居的眼睛,家庭中如果没有灯具,就像人没有了眼睛,没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中,所以灯在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰,从称谓上人们就可以看出,灯具已不仅仅是用来照明的了,它还可以用来装饰房间。灯饰的种类已经多式多样了,从客厅、餐厅、卧室、厨卫到走道、阳台、吧台,从室内走向室外,更多的去点缀周围的环境,而现代灯饰的设计风格也越来越多样化,古典、现代、时尚、欧式、美式、清爽、豪华风,美不胜收。

灯具

  灯具,是指能透光、分配和改变光源光分布的器具,使光源可靠地发出光线,以满足人类从事各种活动时对光线需求的一种照明器具。灯本作“镫”,镫是古代一种食用器具,“镫(灯)”因其外形与它相似而得名。英语中lamp来源于希腊语lampas,原意为炬,是一种早期的火焰光源和灯具。现代的电气灯具除电光源部分外,还包括光学部件、电气部件和机械部件。

特效

特效,指特殊的效果。通常是由电脑软件制作出的现实中一般不会出现的特殊效果。

 
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